Dicas pra você que quer tornar sua startup global

Startups são empresas de alto potencial de crescimento, tanto para o mercado interno quanto para o mercado global. Criar uma estratégia global desde o início do projeto da Startup colabora para incorporar esta visão à cultura da empresa e pode reduzir as dificuldades de expansão internacional. Para montar sua estratégia global siga algumas dicas dadas em artigo da Entrepreneur .

Pesquisa de mercado

Pesquise cedo e sempre sobre os mercados em que você deseja atuar, busque conhecer os costumes e culturas locais, estude seus potenciais concorrentes, o modo como eles operam e quais as diferenças em relação à sua estratégia de atuação. Essa pesquisa pode ajudar na decisão de como e quando expandir.

Pense na possibilidade de que podem existir fornecedores com custos mais baratos em outros países para seus produtos.

Operação

Verifique se a operação e estrutura do negócio está atualmente estável, e se ele continuará funcionando mesmo na ausência de pessoas estratégicas da organização.

Cheque se a empresa tem estabilidade financeira suficiente para sustentar a expansão internacional com um planejamento de longo prazo, pois ela costuma levar mais tempo do que os empreendedores normalmente esperam.

Em casos de startups com um website que funciona como um canal bem estruturado, pode não ser necessário estabelecer uma base no exterior, a criação de maneiras eficientes de entregar os produtos internacionalmente e a expansão das opções de pagamento em alguns casos podem ser suficientes.

Equipe

A empresa tem pessoas capazes de criar as vendas nos mercados externos e que possam deixar suas atividades locais para realizar tal função?

Encontrar talentos em outros países pode ser um desafio, uma vez que você está competindo com empresas locais que já sabem onde encontrar os melhores candidatos. Você também deve conhecer as características de contratação dos locais em que deseja atuar.

Culturas e legislações locais

Alguns países como França e Japão, esperam que as empresas se adequem à cultura local. Certifique-se de que está usando a linguagem mais adequada para a audiência de cada país.

A cultura também pode influenciar o modo de conduzir negociações com fornecedores ou clientes. Uma opção é que você busque clientes que já tenham comprado serviços ou produtos similares ao da sua empresa.

É importante que você conheça todas as variedades de regulações que envolvam seu negócio nas localidades em que pretende atuar.

Além destes pontos, e, considerando a complexidade de se estabelecer em mercados internacionais, é importante que a empresa tenha uma cultura de inovação para se adaptar rapidamente a diferentes situações e uma cultura de metas claras para o curto e longo prazo, como comenta Guibert Englebienne, empreendedor Endeavor argentino, co-fundador da Globant, startup que  de outsourcing de tecnologia da informação.

Referências deste artigo:
Entrepreneur: http://www.entrepreneur.com/article/226517
Endeavor: http://www.endeavor.org/entrepreneurs/interview-guibert-englebienne-2011/

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