Startups são empresas de alto
potencial de crescimento, tanto para o mercado interno quanto para o mercado
global. Criar uma estratégia global desde o início do projeto da Startup colabora
para incorporar esta visão à cultura da empresa e pode reduzir as dificuldades
de expansão internacional. Para montar sua estratégia global siga algumas dicas
dadas em artigo da Entrepreneur .
Pesquisa de mercado
Pesquise cedo e sempre sobre os
mercados em que você deseja atuar, busque conhecer os costumes e culturas locais,
estude seus potenciais concorrentes, o modo como eles operam e quais as
diferenças em relação à sua estratégia de atuação. Essa pesquisa pode ajudar na
decisão de como e quando expandir.
Pense na possibilidade de que
podem existir fornecedores com custos mais baratos em outros países para seus
produtos.
Operação
Verifique se a operação e
estrutura do negócio está atualmente estável, e se ele continuará funcionando
mesmo na ausência de pessoas estratégicas da organização.
Cheque se a empresa tem estabilidade
financeira suficiente para sustentar a expansão internacional com um
planejamento de longo prazo, pois ela costuma levar mais tempo do que os
empreendedores normalmente esperam.
Em casos de startups com um
website que funciona como um canal bem estruturado, pode não ser necessário
estabelecer uma base no exterior, a criação de maneiras eficientes de entregar
os produtos internacionalmente e a expansão das opções de pagamento em alguns
casos podem ser suficientes.
Equipe
A empresa tem pessoas capazes de criar
as vendas nos mercados externos e que possam deixar suas atividades locais para
realizar tal função?
Encontrar talentos em outros
países pode ser um desafio, uma vez que você está competindo com empresas
locais que já sabem onde encontrar os melhores candidatos. Você também deve
conhecer as características de contratação dos locais em que deseja atuar.
Culturas e legislações locais
Alguns países como França e
Japão, esperam que as empresas se adequem à cultura local. Certifique-se de que
está usando a linguagem mais adequada para a audiência de cada país.
A cultura também pode influenciar
o modo de conduzir negociações com fornecedores ou clientes. Uma opção é que
você busque clientes que já tenham comprado serviços ou produtos similares ao
da sua empresa.
É importante que você conheça
todas as variedades de regulações que envolvam seu negócio nas localidades em
que pretende atuar.
Além destes pontos, e, considerando
a complexidade de se estabelecer em mercados internacionais, é importante que a
empresa tenha uma cultura de inovação para se adaptar rapidamente a diferentes
situações e uma cultura de metas claras para o curto e longo prazo, como
comenta Guibert Englebienne, empreendedor Endeavor argentino, co-fundador da
Globant, startup que de outsourcing de tecnologia
da informação.
Entrepreneur: http://www.entrepreneur.com/article/226517
Endeavor: http://www.endeavor.org/entrepreneurs/interview-guibert-englebienne-2011/
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