O últimos anos foram de grandes avanços para
o empreendedorismo brasileiro. Com maior apoio do poder público, o surgimento
de aceleradoras, acesso ao capital financeiro vindo de investidores-anjo e
fundos de risco, o número de empreendedores e de startups crescendo
consideravelmente.
Isso também trouxe à tona uma série de
questionamentos por parte dos novos empreendedores que, muitas vezes por
despreparo, acabaram não conseguindo levar suas empresas ao sucesso. Um dos
problemas enfrentados foi a falta de maturidade em reconhecer quais métricas
são realmente importantes para determinar se uma ideia está dando certo ou não.
Desta forma, muitos acham que o crescimento em suas redes sociais, acessos ao
site ou menções na mídia são tão importantes quanto o número de vendas
concretizadas, Churn Rate (índice de cancelamento de clientes) e outras taxas
de crescimento.
Em um ambiente de incertezas como o das
startups, conhecer os sinais que indicarão se sua ideia irá ou não decolar é
fundamental para os rumos do negócio, seja para adequar ou mesmo mudar a
proposta inicial. Sobre esses sinais é que iremos nos aprofundar nos próximos
parágrafos. Acompanhe:
Modelo de negócios testado e comprovado
O principal desafio de uma startup é testar e
validar o seu modelo de negócios até encontrar o momento em que ele seja
repetível e escalável. Para isso, é preciso que o produto ou serviço pensado e
desenvolvido pelo time encontre um mercado grande o suficiente para se tornar
lucrativo.
Na prática, é fundamental desenvolver um MVP
(Minimum Viable Product), um conjunto mínimo de funcionalidades em seu produto
ou serviço que sirva como levantamento de dados para validação do modelo de
negócios, que inclui mercado, perfil de clientes, dentre outras questões. Com
ele, você levantará uma base de dados sólida para avaliar necessidades de
adequações e até mesmo verificar se a sua ideia irá decolar!
Se houver cada vez mais pessoas aderindo à
oferta ou demonstrando interesse em sua solução, que pode vir através do
preenchimento de um formulário, por exemplo, logo subentende-se que ela possui
uma maior probabilidade de dar certo.
Taxa de crescimento constante
É difícil determinar uma taxa de crescimento
que funcione como regra para startups. Cada segmento e cada ideia pode ter sua
própria taxa de acordo com a maturidade da empresa e do mercado em que ela está
inserida.
Ainda assim, é possível desenhar um cenário
que aponte se sua ideia irá decolar ou não. A aceleradora Y Combinator, umas
das mais famosas do mundo e que já “hospedou” Dropbox e Airbnb em sua cartela
de startups investidas, defende que uma startup está no caminho certo para o
sucesso quando cresce entre 5 e 7% por semana. Do contrário, é preciso voltar
para a “prancheta”, avaliar a situação atual e até mesmo redesenhar o modelo. A
realidade brasileira pode tornar esses números um pouco mais flexíveis, mas
permite que consideremos que uma startup deve manter uma taxa de crescimento
constante mais alta que a das empresas tradicionais.
Conversões maiores que a média do mercado
As conversões de uma startup talvez sejam as
taxas mais fáceis de serem medidas. Em geral, são dados disponíveis através de
ferramentas de análise que permitem entender a aceitação da sua ideia, que
podem vir não apenas com contratos fechados, mas também com formulários de
interesse preenchidos, leads gerados, dentre outros. Um exemplo de validação de
ideia que vale referenciar é o do Dropbox. Antes mesmo de recorrerem aos
investidores, a empresa desenvolveu uma landing page que visava verificar a
aceitação do mercado à proposta a partir do cadastro de interesse dos
potenciais usuários, sem que eles soubessem que ainda não havia um serviço
desenvolvido. Com os dados em mãos, eles não apenas tiveram a certeza de como a
ideia iria decolar como também conseguiram fundos de investimento para tirá-la
do papel.
Conseguir encontrar o caminho do crescimento
é um dos maiores desafios de todo empreendedor, principalmente entre aqueles
que se aventuram com o seu primeiro negócio. É muito importante saber quais os
indicadores, sejam eles qualitativos ou quantitativos, são realmente
importantes, mas é fundamental também pedir ajuda para enfrentar essa jornada.
Para isso, seus investidores, mentores e colaboradores podem ser bastante
úteis. Caso tenha dúvidas, você pode também recorrer aos comentários abaixo.
Podemos esclarecê-las e até mesmo passar instruções em nosso próximo encontro
aqui no blog!
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