/* Google Analytics */

segunda-feira, 16 de dezembro de 2013

O Investidor Anjo da Apple


Por Cassio A. Spina

Quase todo mundo conhece o Steve Jobs, um dos fundadores da Apple; muitos também já ouviram falar no Steve Wozniak, co-fundador que projetou o Apple II, o primeiro computador pessoal popular, mas poucos sabem que a Apple teve um terceiro sócio fundador: ele se chama Mike Markkula, um ex-gerente da Intel,  tendo se tornado o investidor anjo da Apple, fazendo o primeiro aporte de capital na empresa e contribuído com seus conhecimentos e experiência por mais de 20 anos.

Mas por que é tão pouco conhecido? Pois o papel do investidor anjo é justamente ficar na retaguarda,
dando toda orientação e apoio para os empreendedores brilharem, pois são estes os criadores do negócio. E qual foi a importância do Mike Markulla para a Apple? Muito além do seu capital, ele ajudou desde inicio aos Steves na estruturação da Apple, desde na elaboração do seu plano de negócio, até conseguir uma rodada adicional de investimento com um fundo de venture capital e na contratação do primeiro presidente da Apple, o Michael Scott; Steve Jobs, apesar sua capacidade visionária, com apenas vinte e poucos anos ainda não tinha experiência e conhecimento de como operar uma empresa que em menos de 3 anos já tinha mais de 1.000 funcionários e atingindo US$ 200 milhões de faturamento, tanto que foi Jobs quem contratou posteriormente o John Sculley como CEO a Apple. O próprio Mike Markulla teve de assumir a presidência interina da Apple entre 1981 e 1983 durante uma transição da empresa até a contratação do Sculley e permaneceu no Conselho da Apple por 20 anos. Além de todas suas contribuições práticas, Mike teve um papel de mentor para Jobs, transferindo muito de seu conhecimento e ensinamentos para ele, como relatado em sua biografia por ele: “Mike realmente tomou-me sob sua asa”.

A Apple teria sido o que é sem o Mike Markulla? É claro que não é possível afirmar isto, mas certamente sem um investidor anjo que apostasse além de seu capital, seu nome e sua experiência, dificilmente os Steves teriam conseguido transformar seu “negócio de garagem” em uma grande empresa em tão poucos anos. Ao mesmo tempo, sem a genialidade técnica do Wozniak e do perfeccionismo visionário e carismático de Jobs, que se transformou na sua essência, nada disto teria ocorrido. Enfim, sem dúvida este é mais um caso de combinação da energia e capacidade dos empreendedores, com a experiência e conhecimento do investidor anjo que possibilita a criação de negócios de grande valor, demonstrado pelo estudo “Financing High-Growth Firms” da OCDE que concluir que “Angel Investing plays a critical role in early-stage financing

Fontes:
“Mike Markkula – Wikipedia - http://en.wikipedia.org/wiki/Mike_Markkula
“Apple Rising” – The Pop History Dig ­- http://www.pophistorydig.com/?p=6270
“Financing High-Growth Firms – The Role of Angel Investors” – 2011 – OECD
Mike Markkula - How we started Apple Computer – Something Ventured - http://youtu.be/H6LlTikerBs
Steve Jobs – Biografia – Walter Isaacson

Achou este post útil? Compartilhe com seus amigos e conhecidos, bastando clicar nos ícones do twitter, facebook, etc. abaixo ou ao lado

segunda-feira, 9 de dezembro de 2013

Os Investidores Nem Sempre Tem Razão

Por Cassio A. Spina*
(este artigo faz parte do meu novo livro “Dicas e Segredos para Empreendedores” 

Se levarmos em consideração que as estatísticas de sucesso de investimento anjo e VCs são inferiores a 50%, o titulo correto deste artigo deveria ser "Os Investidores na Maioria das Vezes Não Tem Razão", mas como hoje eu também sou um investidor, preferi amenizar para dar algum crédito para nós, mas vamos falar do que interessa: por que estou fazendo esta provocação “contra nós”? Pois percebo que muitos empreendedores ficam frustrados quando recebem um “não” do investidor, o que não deixa de ser natural,
mas alguns chegam até a desistir do negocio logo nos primeiros nãos que recebem. Por isto eu ressalvo quando recuso uma oportunidade de investimento que minha decisão não significa que o negocio não é bom; apenas que não se enquadra em meus objetivos.

O que me inspirou a escrever este artigo foi uma ótima conversa que tive com o empreendedor Juliano Primavesi, fundador e CEO da KingHost, uma bem sucedida empresa de hospedagem e serviços de Internet de Porto Alegre, fundada em 2006, com atualmente mais de 60.000 clientes e 260.000 sites hospedados, sendo uma das lideres deste mercado. Observando que pela minha ótica atual de investidor, minha primeira avaliação é que se trata de um serviço commoditizado, isto é, que a competição é puramente por preço, fiquei muito curioso como ele conseguiu crescer tanto em tão pouco tempo e ter um negócio rentável. É claro que a resposta óbvia é “pela sua competência”, mas empreendedores também não fazem milagres e ao longo da conversa percebi que a minha ideia preconcebida não era uma verdade absoluta: haviam muitas oportunidades de agregar valor ao serviço ofertado, especialmente pelo atendimento ao cliente.


Enfim, este é um caso típico que os investidores anjo e VCs recusam de imediato (com eu já fiz anteriormente), mas que mesmo assim pode ser um bom negocio para o empreendedor, se ele conseguir criar uma diferenciação, assim, não desista ao ouvir os primeiros nãos; lembre-se que pelo grau de risco que estes investidores tomam, o potencial de retorno precisa ser muito superior a media, mesmo de bons negócios. Apenas para ilustrar melhor este ponto, enquanto que um retorno de 20% a 30% ao ano sobre o patrimônio está muito bom para empreendedores e investidores de negócios tradicionais, quando falamos de investimento em startups, ou seja, negócios com alto grau de inovação, aonde a incerteza impera, para compensar o maior nível de risco, é necessário que se tenha potencial de ROI entre 40% a 50% a.a., daí a necessidade de diferenciação. Concluindo, ao procurar um investidor, veja se o interesse/perfil dele se adequa ao seu tipo de negócio, pois o não dele na maior parte das vezes significa que não é o que ele procura, mas não que seu negócio deixe de ser um bom.

Achou este post útil? Compartilhe com seus amigos e conhecidos, bastando clicar nos ícones do twitter, facebook, etc. abaixo ou ao lado