Case Samba Tech: quando a parceria com o investidor-anjo vai além do Series B

Gustavo Caetano e Almir Gentil contam como funciona a parceria que dura mais de uma década

Segundo pesquisas realizadas pela Anjos do Brasil (www.anjosdobrasil.net), entre 2011 e 2014 o número de investidores-anjo aumentou 33%, saindo de 5300 para 7060, além do crescimento no valor investido de R$450 milhões para R$688 milhões. No entanto, bem antes disso, empresários já atuavam neste setor, como Almir Gentil, médico com expertise em negócios na área de saúde, que apostou na Samba Tech, de Gustavo Caetano, uma empresa que no futuro viria a se tornar referência em inovação em vídeos online, considerada, em 2014, uma das mais inovadoras, segundo a Fast Company. Por ser uma solução de alto potencial, Almir investiu não só capital, como sua experiência e negócios. A atitude de vanguarda de ambos mudou para sempre a cena de startups do país.

“Cases de sucesso como o de Gentil e Caetano auxiliam no processo de educação e evangelização dos investidores anjos. E nós, da Anjos do Brasil, acreditamos na importância do desenvolvimento do investimento anjo no Brasil e trabalhamos no fomento ao ecossistema para que mais investidores realizem investimento anjo, seja pela rede de investidores da Anjos do Brasil, ou independentemente, como foi o caso da SambaTech.”, pontua Cassio Spina, presidente da instituição.

Mesmo sendo um mercado incipiente na época, Almir identificou e apostou na capacidade de Gustavo em construir uma equipe consistente, que se envolve com os projetos e com a contínua preocupação com melhores resultados para a empresa, tudo isso, dentro de uma cultura que não teme o erro, que é descontraída e incentiva a liberdade de criação. “O bom desempenho de startups investidas nos últimos anos aqueceu a prática. O resultado se pode ver em nossa última pesquisa que aponta que ate 2016 os investidores anjo estão dispostos a investir individualmente até R$ 339 mil, ou seja, cerca de 174% a mais em relação a 2013-2014. Esse número demonstra um potencial de investimento em torno de R$ 2,9 bilhões”, afirma Spina.

Cuidados na hora do aporte - Além da confiança na capacidade de execução do empreendedor, a Anjos do Brasil recomenda que os investidores também utilizem  ferramentas que lhe permitam acompanhar o desenvolvimento da startup. No início da parceria com a Samba Tech, Caetano fez um plano de negócios, apresentou para Gentil e juntos estipularam um prazo para investimentos em seis meses.

O segundo passo foi o desenvolvimento de uma estratégia de retorno que possibilitasse a continuidade, sem novos investimentos. Para alcançar esse objetivo, Almir e Gustavo faziam reuniões e prestações de contas periódicas. Alcançada a meta e com o segundo aporte, o do FIR Capital, melhoraram o processo de gestão e governança. E hoje, amadureceram a estratégia, que está voltada para expansão, aquisição e incorporação de novos negócios, além da criação de novas empresas, como a SambaAds e futuramente a fusão ou aquisição por algum grupo maior.

“Transparência! Essa é a palavra que define a relação que todos os empresários devem ter com seus investidores, consumidores e parceiros. Somente assim o investidor se sentirá seguro e parte da empresa, o que fará com que ele também se empenhe por seu crescimento e, consequentemente, ganhe mais com isso”, destaca Caetano.

Bate-papo do Almir Gentil

O que leva um investidor-anjo a apostar em um negócio?

AG: Há quatro itens que levo em conta para decidir se o negócio vale a pena e outros três para o mercado. Sobre a empresa, o empreendedor deve ter em mente qual problema resolverá, o risco de um novo entrante com menor custo de produção, se sua solução é escalável e como irá monetizar. Para o setor de atuação é se tem um bom líder, time e produto, como também se há possibilidade de crescimento nesse mercado.

Depois da Samba Tech, você investiu em outras startups?

AG: Eu e e Gustavo investimos em um projeto muito bacana que não prosperou, talvez não tivemos paciência de insistir um pouco mais e a escalabilidade era um problema. Hoje estou envolvido em um projeto embrionário, em fase pré-operacional, e avaliando com outros dois investidores-anjos mais dois projetos.

Quais os cuidados que um investidor-anjo deve tomar antes de investir?

AG: Muita gente tem boas ideias, mas colocar na prática é diferente. É preciso poder de execução e para isso o empreendedor deve ter, como foco, o problema que seu negócio vai resolver. Já como investidor, deve-se questionar se existe um time para colocar o projeto no ar e se o líder conseguirá motivar as pessoas para que as coisas aconteçam. Se não, será apenas uma boa ideia que está na cabeça errada.

Quem são

Anjos do Brasil é uma organização sem fins lucrativos que busca fomentar a cultura do investimento anjo em todo o Brasil. Compartilhando experiência e conhecimentos com investidores e  empreendedores, a organização cria uma rede de relacionamento, com alto potencial de impacto em aporte financeiro e intelectual.

Almir Gentil é médico com expertise em marketing e negócios, fruto de seu trabalho como diretor de marketing da Unimed Brasil e Superintentente da Unimed Rio. Hoje é sócio da SambaTech, na qual ocupa o cargo de Diretor de Internacionalização. Além disso, foi também Vice-Presidente do IHCO (International Health Co-operative Organization) e tem no currículo um MBA em Administração na ESAG (SC).

Gustavo Caetano é presidente da Associação Brasileira de Startups que acumula em seu currículo o cargo de CEO do Samba Group, grupo de Internet B2B líder na América Latina, e as especializações em inovação no MIT (Massachusetts Institute of Technology) e Gerência de Produtos no Vale do Silício, referências mundiais em negócios de TI.

Quer saber mais em como conseguir investimento? Aprenda mais com os livros "Investidor Anjo - Como Conseguir Investimento para seu Negócio" e "Dicas e Segredos para Empreeendedores"

Achou este post útil? Compartilhe com seus amigos e conhecidos, bastando clicar nos ícones do twitter, facebook, etc. abaixo.