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segunda-feira, 13 de julho de 2015

Tive uma Grande Ideia - O que eu Faço?



Por Cassio A. Spina

A inspiração deste artigo vem de muitos contatos que recebo de aspirantes a empreendedores, assim, compilei abaixo as principais dicas para quem quer se tornar um empreendedor, mas ainda não sabe por onde começar:

  1. onde encontro um investidor? Não procure um investidor ainda – lembre-se que investidores procuram empreendedores que já tenham demonstrado minimamente sua capacidade de execução, pois isto é mais importante que a ideia em si. Assim, primeiro você deve começar a transformar sua ideia em algo concreto, para que então possa chamar a atenção de investidores.
  1. Mas se eu não tenho recursos financeiros como faço? Bom, você deve demonstrar que mesmo não tendo muitos recursos, consegue realizar algo. Lembre-se que o valor do seu negócio estará na sua execução e não na ideia. Existem milhões de boas ideias e muitas  repetidas; não se iluda em achar que só você teve esta ideia genial.
  1. Como faço então? Bom, você deve tentar fazer uma poupança com seu trabalho para juntar recursos mínimos para investir na ideia, mesmo que isto signifique abrir mão de outras coisas que gostaria de ter neste momento. Você deve ser o primeiro investidor na sua ideia, pois os investidores querem ter sócios e não “empregados”. Além disto, deve procurar alguém para ser seu sócio empreendedor, que complemente suas competências e conhecimentos, pois se  demonstrar que conquistou alguém para trabalhar junto com você, mesmo que ele/ela não ganhe nada no começo além de participação societária, é uma demonstração importante de que seu negócio é atrativo.
  1. Ah, mas tudo isto é muito difícil, juntar dinheiro, arranjar um sócio que trabalhe comigo sem ganhar; o investidor não pode fazer isto por mim? Bom, se o investidor for fazer o seu trabalho, ele não precisaria de você; novamente lembre-se que apenas ter uma boa ideia não significa muita coisa (sei que você pode pensar diferente, mas não se esqueça que milhões de outras pessoas também tem boas ideias). Lembre-se também que empreender não é fácil, pelo contrário, é muito difícil e este será o seu primeiro teste de muitos. Assim, se está com dúvidas se deve ou não empreender, este é o momento certo para pensar bem, pois não poderá ter qualquer receio, uma vez que   enfrentará várias outras dificuldades.
  1. Ok, e depois que consegui juntar algum dinheiro e arranjar um sócio? Bom, ainda não é o momento de buscar um investidor, antes, você deve  executar alguns passos importantes, como:
    1. Conhecer bem o mercado que irá atuar, incluindo seus concorrentes diretos e indiretos.
    2. Elaborar um protótipo (para produtos) ou prova de conceito (para serviços).
    3. Apresentar este protótipo/prova de conceito para potenciais clientes e tentar captar intenção de contratar os mesmos ou se possível até já fazer vendas iniciais.
    4. Fazer um planejamento das ações que  executará, os resultados (qualitativos e quantitativos) que espera obter e os recursos (humanos e financeiros) que  precisará. 
  1. Perfeito, então chegou a hora de buscar um investidor? Se você já fez tudo que era possível (e mais um pouco) com os recursos humanos e financeiros que conseguiu, está quase, precisa apenas preparar um apresentação (Pitch e o Deck) para começar a buscar investidores, para isto, você deve estar bem preparado, conhecendo como funciona todo processo de investimento anjo e como isto é bem extenso, não caberia em um único artigo, escrevi 2 livros para te ajudar: o “Investidor Anjo – Como Conseguir Investidores para seu Negócio” (vide www.InvestidorAnjo.net ) e o “Dicas e Segredos para Empreendedores (vide www.AnjosdoBrasil.net/Pitch ).
Lembre-se que investidores estão em busca de boas oportunidades de investimento e claro que sempre vão escolher as melhores, assim, você deve estar o mais bem preparado para conseguir atrair a atenção dos mesmos.


 Quer saber mais em como conseguir investimento? Aprenda mais com os livros "Investidor Anjo - Como Conseguir Investimento para seu Negócio" e "Dicas e Segredos para Empreeendedores"

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quinta-feira, 2 de julho de 2015

3º Congresso de Investimento Anjo, da Anjos do Brasil


A terceira edição do Congresso promovido pela Anjos do Brasil apresentou um panorama do cenário atual de investimento anjo, tendências e boas práticas nacionais e internacionais da atividade.
A programação teve início com o pré-congresso, realizado no dia 23 de junho, com capacitações para investidores, sobre diversos temas inerentes ao investimento-anjo.
No dia 24 de junho, o Congresso iniciou com uma palestra de Rodrigo Menezes, da Derraik&Menezes, orientando o público presente sobre Cross Border, o investimento em oportunidades de outros países, e o investimento de investidores estrangeiros no Brasil e as formas como eles podem acontecer.
Em seguida Cassio Spina apresentou o cenário atual de investimento anjo no Brasil e a comparação com alguns dados internacionais, indicou o potencial de crescimento e a importância dessa modalidade de investimento, reforçou as mudanças necessárias para que a atividade possa crescer, somado a exemplos de políticas governamentais utilizadas em outros países.
Na sequência o Ministro Aldo Rebelo, reafirmou o compromisso com empresas inovadoras. O ministro reforçou que o MCTI “irá criar todas as condições” para um ambiente favorável aos investimentos-anjo. “A inovação é elemento dinâmico, decisivo, e hoje, cada vez mais presente nos processos de desenvolvimento da economia do mundo e das nações. A capacidade de inovar está diretamente ligada à capacidade da economia de ampliar as oportunidades de trabalho, gerar empregos, rendas e tributo de alta tecnologia”, disse.
Gilberto Sarfati, da Fundação Getúlio Vargas, apresentou os resultados da pesquisa realizada sobre ‘O Risco macroeconômico e a percepção do investidor anjo’, com a interessante conclusão que a maior parte dos investidores-anjos respondes pretende manter ou aumentar os investimentos em novos negócios em 2015-16.
Com palestrantes vindos do Canadá, Yuri Navarro, e Estados Unidos, Jim Connor, Humberto Matsuda conduziu o painel sobre ‘Investimento Anjo no Mundo’, ambos os palestrantes concordaram em muitos aspectos relacionados às práticas dos investidores anjo, como diversificação de portfólio, reserva de orçamento para rounds futuros, aprendizado contínuo, suporte aos empreendedores investidos, ações do governos para incentivar a atividade ‘anjo’.
Para falar sobre as ‘Tendências de Investimento Global’, Andrea Chamma, VP do Merril Lynch, apresentou interessantes previsões sobre o perfil dos investidores, o cenário atual e a expectativa de avaliação do comportamento dos mercados e os temas com maior procura em relação à investimentos futuros como segurança de dados, obesidade e bem estar, energias renováveis e millenials.

Paulo Andrez da EBAN, inspirou os palestrantes e o público com sua franca explanação sobre como enfrentar as desculpas fornecidas pelos governos para não apoiar o investimento anjo, com base em exemplos de sucesso criados em diversos países da Europa.

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quarta-feira, 1 de julho de 2015

Manifesto 2015 - Movimento Empreenda



Aprendizado contínuo é fundamental para melhores resultados, tanto para investidores quanto para empreendedores.  Compartilhamos o Manifesto Empreenda 2015, do Movimento Empreenda, programa que busca encorajar e capacitar o empreendedor brasileiro.
Investidores anjo buscam startups com mercado amplo e potencial de escala com eficiência de custos. Um dos fatores que mais atrai interesse é o potencial de atingir o mercado mundial. Estamos precisando de mais startups que tenham visão de escala global.
O Manifesto 2015 reforça este ponto e incentiva empreendedores a levar seus projetos a atender demandas globais.
Leia o Manifesto Empreenda 2015 abaixo e visite a comunidade do Movimento Empreenda.

É hora de pensar grande.

O tamanho de nosso país, quase um continente, não pode definir as fronteiras dos negócios.

Empresas nascem para crescer, conquistar territórios e novos consumidores.

Estejam eles por perto ou a centenas de quilômetros.

Hoje, transações acontecem em qualquer língua, a toda hora e em qualquer lugar.

Mercados não são mais locais, e sim globais.

E neles circulam mais de sete bilhões de pessoas.

Todas conectadas.

É hora de mostrar que os produtos e serviços made in Brazil têm competitividade e criatividade.

E, por isso, valem muito.

Assim como tem muito valor a capacidade de inovação dos brasileiros.

Uma nação de empreendedores não deve estreitar seus limites.

E nem se acanhar diante de crises e casos de corrupção.

Porque, daqui a pouco, esses episódios também serão passado.

A economia é feita de ciclos incessantes, que vêm e vão.

Os bônus que nos foram dados são passageiros também.

É preciso agarrar, agora, a chance de ser um player do tamanho que merecemos.

O país não pode desperdiçar a exuberância demográfica, a vitalidade dos jovens empreendedores e as novas janelas de oportunidade que se abrem em todos os continentes.

É hora de simplificar regras. Enxergar longe. Explorar o novo.


E exportar.

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segunda-feira, 22 de junho de 2015

Como Se Aproximar de Seus Heróis



Os heróis são aquelas pessoas que admiramos, respeitamos e até mesmo seguimos. Eles têm muito a nos ensinar e, por isso, é sempre bom tê-los por perto. Infelizmente, nem sempre isso é possível. Afinal, grandes ídolos comuns a muitos empreendedores estão distantes ou com agendas lotadas.
Eles podem ser empreendedores, investidores ou mesmo colegas de profissão. O que realmente o torna um de seus heróis é a capacidade de compartilhar experiências de aprendizado válidas e que agregam muito para você, seja em questões de negócios, inovação, posicionamento ou visão de mercado. Por isso, é sempre importante tentar aproximações relevantes para estreitar o relacionamento ou mesmo absorver tudo o que eles tem a ensinar. Para ajudá-lo nesta tarefa, selecionamos algumas dicas valiosas. Confira!
Acompanhe o conteúdo que eles produzem e interaja de forma sábia
É bastante comum a empreendedores e investidores de sucesso - os seus heróis - terem um canal de promoção de imagem atrelado ao conhecimento que possuem. São blogs, perfis e páginas em redes sociais. Para iniciar esta aproximação e ainda absorver tudo o que eles têm a ensinar, o primeiro passo é acompanhar estes canais. Assine o RSS Feed dos blogs, siga os perfis e curta as páginas nas redes sociais. Sempre que possível, interaja de forma inteligente, seja com perguntas relevantes – afinal, caso contrário suas chances de receber um retorno serão imediatamente descartadas - ou mesmo compartilhando o conteúdo por eles publicado. Seja engajado, mas com moderação para não causar uma reação avessa ao seu objetivo!
Frequente eventos relevantes onde eles estarão
Seminários, palestras, webinars, cursos, entrevistas... Não importa qual seja o evento. Se puder estar lá, vá! Pessoas influentes estão sempre entre os convidados das melhores ocasiões do mercado. Garanta sua presença, absorva todo o conhecimento que puder, aproveite para fortalecer o networking e, claro, interagir com o seu herói.
Para isso você pode realizar perguntas ao final das apresentações, cumprimentá-los após o evento e até mesmo trocar cartões de visita. Mas lembre-se: independentemente da forma de contato que você faça, seja relevante! O tempo desses profissionais é curto. Por isso, tenha sempre um elevator pitch sobre o que pretende abordar, mesmo que seja apenas um agradecimento pelo conhecimento compartilhado ou uma possibilidade de troca de ideias. Objetividade fará a diferença.
Tente se aproximar através de sua rede contatos
Quando se fala sobre a importância de construir uma rede de relacionamentos sólida (network), não é em vão. Pessoas podem levá-lo a outras pessoas altamente estratégicas para você ou para o seu negócio. Podem apresentar-lhe novos heróis, parceiros, mentores e investidores que tenham a ver com a sua necessidade. Neste contexto, se um de seus contatos possui um relacionamento com alguém de seu interesse, tente a ponte através delas. Para isso, vale frisar a necessidade da objetividade e de ter o seu elevator pitch “na manga”. Ninguém o apresentará sem um propósito realmente válido, assim como ninguém o atenderá sem que você exponha um objetivo claro. Esteja preparado!
Existem diversas formas de se aproximar de seus heróis. É preciso levar em consideração as possibilidades e optar pela mais apropriada para conquistar o seu objetivo!
E você, conhece alguma outra técnica para aproximar desses heróis? Complemente nossa lista através dos comentários abaixo!

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quarta-feira, 17 de junho de 2015

Dicas sobre Investimento Anjo de Paulo Andrez - Presidente Emérito da EBAN



Aprender é um processo contínuo, fator importante e que contribui para alcançarmos sucesso naquilo que realizamos. Como investidor anjo isso não é diferente. O investimento anjo no Brasil ainda é uma modalidade recente, e aprender com cases de investidores com muita experiência pode contribuir para descobrir novas formas de atuação, quais são as melhores práticas e possíveis erros a serem evitados.

Pensando nisso, compartilhamos o trecho (em tradução nossa) de uma entrevista dada por Paulo Andrez, investidor anjo em mais de 12 empresas, que, em 2012, recebeu o prêmio de "Melhor Investimento Anjo Europeu". Andrez é presidente Emérito da EBAN (European Trade Association for Business Angels, Seed Funds, and other Early Stage Market Players), além de atuar em diversas outras entidades relacionadas à investimento anjo na Europa.

O que o levou a se tornar um investidor anjo?
Como sempre trabalhei em empresas que criei ou co-fundei, eu era frequentemente procurado por diversos empreendedores em busca de conselhos. Em alguns casos, gostava dos empreendedores e dos projetos, mas não conseguia investir já que estava dedicado às minhas próprias empresas. Em 2006, eu finalmente estava disponível para me tornar um investidor anjo e começar a procurar por deals e fazer investimentos.

Qual foi a sua saída de maior êxito?
Foi a Novabase, uma vez que nós investidores conseguimos fazer o IPO na bolsa de valores Euronext, com uma capitalização de mercado que superou de longe a meta de 100 milhões de euros.

Na sua opinião, quantas empresas um investidor anjo pode ter em seu portfólio para ser capaz de administrá-las com sucesso?
Para cada investidor anjo que você fizer essa pergunta, receberá respostas diferentes. Isto depende de quão profundamente envolvido com suas empresas do portfólio o investidor anjo quer estar, se o investidor quer fazer co-investimentos com outro investidores ou não, como é o deal flow dele...

É claro que se alguém está começando a investir em startups, eu recomendaria fortemente a fazer os primeiros investimentos em syndication com investidores anjo mais experientes. Redes de investidores anjos como a EstBan (Rede de investidores anjo da Estônia) tem papel fundamental em apoiar estes novos anjos a entrarem no mercado.

Apesar do fato de eu acreditar nos benefícios da diversificação, eu também não acredito em diversificação maciça. Eu tendo a investir uma quantia maior em menos companhias, que investir menos em mais companhias. A razão é que meu dia tem somente 24 horas, e eu preciso dormir e estar com minha família por algumas dessas horas. E para o investimento anjo ser divertido, você tem que estar envolvido com as start-ups.

Caso eu invista em 60 empresas, 50 000 euros em cada, isso poderia significar que eu dificilmente dedicaria 45 minutos por semana em cada uma dessas empresas. Então prefiro investir em 6 empresas, 500 000 euros em cada. Também faço alguns (mais passivos) investimentos em syndication com outros anjos, mas com uma proporção menor de investimento alocado.

Você pode dar um exemplo da estratégia de menos investimentos porém mais significantes?
Em 2009 eu investi em uma start-up chamada United Resin (uma empresa inovadora de resina), 500 000 euros em equity e um pouco mais em loan, junto com dois grandes empreendedores e um outro investidor anjo. Essa empresa construiu sua premissa em 2010. Em 2011, o primeiro ano de produção total, suas vendas alcançaram 25 milhões de euros. Eu dediquei muito tempo ajudando os empreendedores nestes 3 anos. Se eu tivesse mais outros 20 ou 30 investimentos, provavelmente não teria sido capaz de dedicar tanto tempo neste investimento, e provavelmente não teria tido tanto sucesso com essa empresa. Entretanto, alguns anjos parecem ter êxito investindo em 30 ou 40 empresas. Não há apenas uma estratégia correta.



Paulo Andrez fará uma palestra no Congresso de Investimento Anjo da Anjos do Brasil dia 24 de junho de 2015. Para se inscrever clique aqui.

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segunda-feira, 15 de junho de 2015

Relatos da Missão de Israel



Aprender e criar conexões com os ecossistemas mais dinâmicos e inovadores do mundo é um dos pontos relevantes para o fomento ao investimento em capital empreendedor no Brasil. Neste sentido, a Anjos do Brasil, em conjunto com a Abvcap,  ApexBrasil e Missão Econômica do Consulado de Israel em São Paulo estiveram em uma Missão de cinco dias em Israel, o segundo ecossistema mais inovador do mundo.
Saiba um pouco do que vimos por lá!
 Com o intuito de proporcionar um panorama geral sobre Israel e seu governo, as atividades da Missão em Israel tiveram início com uma visita ao Centro de Promoção de Investimento, no Ministério de Economia, onde nos foi apresentado seu programa de promoção de investimento externo diretamente para Israel e que trabalha para fomentar o aumento do aporte de capital entre as indústrias de Israel.
Outra visão de como o governo israelense atua e oferece suporte ao ecossistema foi apresentada na visita ao Office of the Chief Scientist – braço do governo israelense encarregado do desenvolvimento de P&D das indústrias, que tem como missão apoiar o avanço do conhecimento de ciência e tecnologia para indústrias visando incentivar inovação e empreendedorismo enquanto estimula crescimento econômico.
Para conhecer um pouco mais sobre que tipos de produtos estão sendo desenvolvidos no país, o grupo fez visitas a algumas startups, entre elas a: Intelligym, startup que desenvolve softwares para ferramentas de treinamento, com enfoque na melhoria da performance de trainees em tarefas específicas e a Mobileye, uma empresa de tecnologia de prevenção de colisões que é capaz de 'interpretar' a cena em tempo real e fornecer aos motoristas uma avaliação imediata com base na sua análise.
A missão também teve encontro com personalidades muito relevantes do ecossistema israelense, como o encontro com o Sr. Yossi Vardi, empreendedor e investidor, que é considerado uma lenda no ecossistema israelense, por ter sido um dos primeiros empreendedores high-tech do país.  Em seu 40 anos de atuação,  fundou e ajudou a construir mais de 86 empresas high-tech em diversos setores.
Outra personalidade que se encontrou com a Missão foi o jornalista e escritor Saul Singer, coautor do livro ‘Nação Empreendedora – O Milagre Econômico de Israel e o que ele nos ensina’, best-seller que investiga o progresso da inovação no país.
Entre os fundos de investimento e venture capital, tiveram destaque as apresentações na Pitango, Sequoia Capital Israel , Jerusalem Venture Partners, Rio Bravo TLV Ventures e Cannan Partners Israel,  que trouxeram conteúdo muito interessante para os participantes, com o compartilhamento de novas informações, experiências e insights sobre o ecossistema israelense, e a  visão de futuro do mesmo.
Os participantes também tiveram a oportunidade de ouvir outros investidores-anjos israelenses com muita experiência no Painel com Anjos na SOSA (South of Salame), uma comunidade formada por líderes de todas as esferas do ecossistema empreendedor, que acredita no fortalecimento da inovação por meio de frequentes interações pessoais. Instalados em quatro andares de um edifício vintage no sul de Tel Aviv, oferece aos membros um espaço exclusivo criado especificamente para promover a interação, criatividade e colaboração, constituindo um vibrante ambiente para reuniões, trabalho e socialização.

Acompanhe nossa série de artigos sobre Israel e se prepare para ir conosco no próximo ano!

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terça-feira, 9 de junho de 2015

ABRAII e Anjos do Brasil firmam parceria para alavancar investimentos em Startups




A Associação Brasileira de Empresas Aceleradoras de Inovação e Investimentos (ABRAII) e a Anjos do Brasil acabam de firmar um convênio para alavancar os investimentos em fase inicial de startups brasileiras por meio da aproximação entre as aceleradoras e os investidores-anjo. A parceria promete encurtar o distância que ainda existe entre essas duas pontas tão fundamentais para o desenvolvimento sustentável do segmento de Empreendedorismo.

"A Anjos do Brasil vem fazendo um trabalho muito consistente na formação e aproximação de investidores-anjo em todo o Brasil. As aceleradoras são grande fonte de oportunidades de investimento. Acreditamos muito na parceria entre esses dois importantes atores do mercado”, ressalta Pedro Waengertner, presidente da ABRAII.

A união entre as entidades ocorrerá a partir do compartilhamento de informações entre as duas esferas e da realização de eventos em conjunto, tendo em vista o alcance de resultados eficientes. Vale lembrar que, em pesquisa liderada pela Anjos do Brasil no início do ano, entre 2011 e 2014 houve um crescimento de 33% de investidores em fase inicial de startups, a partir de valores de investimento igualmente significativos, que saltaram de R$ 450 milhões para R$ 688 milhões. 

“Acreditamos que a constituição da ABRAII é um momento importante no fortalecimento de nosso ecossistema e a essa nossa parceria trará muitos resultados positivos”, finaliza a diretora-executiva da Anjos do Brasil, Maria Rita Spina Bueno.

Sobre a ABRAII 
A ABRAII – Associação Brasileira de Empresas Aceleradoras de Inovação e Investimentos - é uma entidade formada pelas melhores aceleradoras do país. Seus objetivos são articular junto a órgãos públicos e demais associações o desenvolvimento de ações conjuntas a favor do ecossistema empreendedor brasileiro; coordenar ações para captação de recursos para as startups; fornecer um crivo de qualidade às aceleradoras brasileiras; impulsionar a inovação de base tecnológica no Brasil e impulsionar o investimento em modelos de negócios inovadores. 

Sobre a Anjos do Brasil
A Anjos do Brasil é uma organização sem fins lucrativos que busca fomentar a cultura do investimento anjo em todo o Brasil. Compartilhando experiência e conhecimentos com investidores e empreendedores, a organização cria uma rede de relacionamento com alto potencial de impacto em aporte financeiro e intelectual.

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