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terça-feira, 20 de dezembro de 2011

Programe sua agenda para Janeiro!

2011 chega ao fim como um ano cheio de novidades para o empreendedorismo! E 2012 já começa prometendo muito mais!

Vejam alguns dos eventos da Anjos do Brasil e de seus parceiros para janeiro:

04-Jan-2012 - Empreedrinks em Porto Alegre -RS

05-Jan-2012 - Prazo final para Inscrição no StartupFarm de Belo Horizonte-MG.

09-Jan-2012 - Prazo final para inscrição no Prêmio iG Startups 2011 em São Paulo - SP.

17-Jan-2012 - Quarta edição do Startup Rio Meetup, no Rio de Janeiro - RJ.

21-Jan-2012 - Workshop BizStart, no Rio de Janeiro - RJ.

Boas festas e um Ano Novo cheio de realizações a todos!

segunda-feira, 12 de dezembro de 2011

Fontes de Financiamento, Cursos, Serviços, etc. para Empreendedores

Com objetivo de ampliar nossa base de informações para empreendedores, adicionamos ao site os diretórios:

- Cursos, Consultorias e Serviços - para indicar aos empreendedores aonde podem ampliar sua formação educacional bem como buscar apoio para desde a concepção do seu negócio até a sua execução.

- Fontes de Financiamento Alternativas - para indicar para empreendedores diversas opções de obtenção de capital conforme o tipo de necessidade que possuem.

Gostaríamos de contar com a colaboração de todos:

1. Enviando suas indicações e recomendações para adicionarmos nos mesmos, para tanto, envie uma mensagem para nós entrando em Contato Conosco.

2. Divulgando os mesmos para suas redes de contato, para tanto, entre nos mesmos e publique no seu twitter, facebook e envie por e-mail para quem considerar que possa usufruir das mesma; basta clicar nos ícones abaixo deste post.

sexta-feira, 9 de dezembro de 2011

Fotos do Evento de Lançamento do Livro "Investidor-Anjo"

Gostaríamos de agradecer aos Heróis (literalmente) que conseguiram comparecer mesmo com a chuva torrencial que caiu em SP nesta 5a. feira, bem como a todos que tentaram ir mas não conseguiram chegar e também pelas mensagens de quem não pode estar conosco neste evento. Foi uma grande satisfação para nós a receptividade e interesse demonstrado e para quem não pode estar presente, convidamos a conhecer mais sobre o livro "Investidor-Anjo" pelo site www.investimentoanjo.com.br


Compartilhamos abaixo algumas fotos do evento e em breve estaremos postando mais novidades, incluindo novas ações para disseminação do conhecimento de Investimento-Anjo para apoio ao empreendedorismo  inovador brasileiro, para as quais continuaremos a contar com a sua participação e apoio novamente, pois só com isto conseguiremos atingir nossos objetivos comuns.






segunda-feira, 5 de dezembro de 2011

Mais uma semana com excelentes eventos!

Não percam os eventos da semana da Anjos do Brasil e de seus parceiros!

06-Dez-2011 - Apresentação no Painel "Empreendedorismo e e Investimento" as 16:00 no Seminário O Desafio da Inovação em São Paulo - SP.

07-Dez-2011 - EmpreenDRINKS em Porto Alegre - RS.

07-Dez-2011 - Apresentação do livro e caso de sucesso no BRNewTech e sorteio do livro número 0001 em São Paulo - SP.

08-Dez-2011 - Palestra + Lançamento do livro "Investidor Anjo" (18h30 - auditório da Livraria Cultura do Shopping Market Place em São Paulo - SP.

sexta-feira, 2 de dezembro de 2011

Convite 8/12 Palestra e Lançamento do Livro "Investidores-Anjo"


É com muito prazer que convidamos a todos para assistirem a palestra "Os Desafios na Obtenção de Investimento-Anjo" seguida do lançamento do livro "Investidor-Anjo" que será realizada no 8/12/2011 as 18:30 no Shopping Market Place (ao lado do Shopping Morumbi) no auditório da Livraria Cultura.

Esta apresentação se destina a empreendedores bem como à investidores-anjo, destacando os requisitos essenciais para captação/investimento, os erros mais comuns cometidos e os passos que precisam ser seguidos para o sucesso desta ação.

O livro "Investidor-Anjo - Guia Prático para Empreendedores e Investidores" foi elaborado com base na demanda que recebemos de todos que desejam entender como pode ser obtido/efetivado o investimento-anjo, descrevendo passo-a-passo e orientando sobre as melhores práticas para o sucesso do mesmo. Vejam sumário e outras informações no site www.investimentoanjo.com.br

Inscrições para a palestra devem ser efetivadas clicando aqui.

segunda-feira, 28 de novembro de 2011

Semana com eventos interessantíssimos!

Não percam os eventos da semana da Anjos do Brasil e de seus parceiros!

29-Nov-2011 - Rio Business Innovation no RJ.

29-Nov-2011 - Palestra EMPREENDEDORISMO: COMO FUNCIONA O INVESTIMENTO-ANJO na Escola São Paulo as 19:30

29 e 30-Nov-2011 - Competição de Startups da Rede Innova em SP.

30-Nov-2011 - Encontro ABVCAP - RJ - Como o Capital Empreendedor pode Transformar Ideias e Projetos Inovadores em Empresas de Sucesso

02-Dez-2011 - Prazo final para inscrição para concurso de aplicativos móveis AppCircus, que ocorrerá em 14/dez em SP.

03-Dez-2011 - Workshop BizStart para empreendedores no RJ

terça-feira, 22 de novembro de 2011

Palestra + Lançamento do Livro "Investidor-Anjo"

É com muito prazer que convidamos a todos a assistirem a palestra "Os Desafios na Obtenção de Investimento-Anjo" seguida do lançamento do livro "Investidor-Anjo" que será realizada no 8/12/2011 as 18:30 no Shopping Market Place (ao lado do Shopping Morumbi) no auditório da Livraria Cultura.

Esta apresentação se destina a empreendedores bem como à investidores-anjo, destacando os requisitos essenciais para captação/investimento, os erros mais comuns cometidos e os passos que precisam ser seguidos para o sucesso desta ação.

O livro "Investidor-Anjo - Guia Prático para Empreendedores e Investidores" foi elaborado com base na demanda que recebemos de todos que desejam entender como pode ser obtido/efetivado o investimento-anjo, descrevendo passo-a-passo e orientando sobre as melhores práticas para o sucesso do mesmo. Vejam sumário e outras informações no site www.investimentoanjo.com.br

Inscrições para a palestra devem ser efetivadas clicando aqui.

segunda-feira, 21 de novembro de 2011

Mais eventos imperdíveis para empreendedores e investidores!

Não percam os próximos eventos com palestras e oportunidades para empreendedores apresentarem seus pitches e conhecerem mais sobre investimento-anjo:

23-Nov-2011 19:00 - Palestra da Anjos do Brasil "Como obter investimento-anjo para seu negócio" na WSI - SP

22 a 25-nov-2011 - WayraWeek Brasil 2011

29 e 30-Nov-2011 - Competição de Startups da La Red Innova

30-Nov-2011 - Encontro ABVCAP - RJ- Como o Capital Empreendedor pode Transformar Ideias e Projetos Inovadores em Empresas de Sucesso


quarta-feira, 16 de novembro de 2011

Parceria com a FEA júnior USP


Temos o prazer de anunciar a efetivação de um Termo de Cooperação entre a FEA júnior USP e a Anjos do Brasil. A FEA júnior USP é uma empresa que presta serviços de consultoria empresarial, sendo estas personalizadas a cada um de seus clientes nas mais diversas áreas do conhecimento: Marketing, Estratégia, Organização, Finanças e Recursos Humanos.

A empresa também fornece serviços de consultoria para elaboração de Planos de Negócios a fim de permitir aos clientes encontrarem investidores para a abertura de seus negócios ou formulação da ideia e conceito inicial da empresa. Todos os projetos são realizados pelos alunos da Universidade de São Paulo com a orientação de professores renomados que orientam os projetos e as entregas aos clientes. Por se tratar de uma consultoria júnior, os preços cobrados são abaixo dos preços cobrados pelo mercado, podendo atender de micro a grandes empresas, além das Pessoas Físicas, para elaboração de Business Plan.

Esta parceria com a Anjos do Brasil tem com objetivo o apoio mútuo e a efetivação de ações conjuntas para disseminação do investimento-anjo e do empreendedorismo.

quinta-feira, 10 de novembro de 2011

Não Percam Estes Eventos

Não percam os próximos eventos e as oportunidades para empreendedores apresentarem seus pitches e conhecerem mais sobre investimento-anjo:


11/nov/2011 - Palestra da Anjos do Brasil no 17o. Congresso Nacional de Jovens Lideranças Empresariais (CONAJE) - MS

14/Nov/2011 - Data final para inscrição na Competição de Startups da Red Inova. Não Percam a Oportunidade para Apresentarem seu Negócio!

16/Nov/2011 - Apresentação a Anjos do Brasil "O que é Investimento-Anjo e como Obtê-lo?" na Semana Global do Empreendedorismo


16/Nov/2011 - Evento StartupSaúde pelo EmpreenderSaúde



17/nov/2011 - Final do Desafio Impacta EJFGV e Palestra da Anjos do Brasil


17/Nov/2011 - Palestra de Marcelo Amorim na Empreende Floripa 2011


18 a 20/nov/2011 - Startup Weekend

terça-feira, 8 de novembro de 2011

Modelo de Questionário para Due Diligence

Com objetivo de compartilhar com empreendedores e investidores-anjo modelos padronizados de documentos para o processo de investimento,  tanto a fim de facilitar para os investidores, quanto orientar o empreendedor como se preparar para obter o investimento, disponibilizamos um Questionário Preliminar para Due Diligence, que poderá ser baixado pela página de Modelo de Documentos em http://www.anjosdobrasil.net/modelos-de-documentos.html no site da Anjos do Brasil.

A Due Diligence é uma auditoria padrão efetivada durante o processo de negociação de um investimento, normalmente após a assinatura do Term Sheet e antes da efetivação do investimento, com objetivo de se apurar eventuais passivos da empresa, em especial aqueles que poderiam comprometer o seu resultado futuro.

Importante observar que este é um questionário genérico, assim, é possível que ele contenha mais questões do que as necessárias para uma startup ou menos para uma empresa em plena operação, assim, ele é apenas uma referência para uma avaliação/preparação preliminar, não dispensando a avaliação de advogados e contadores.



terça-feira, 1 de novembro de 2011

Parceria com a Bessemer, o Mais Antigo VC do Mundo

É com prazer que anunciamos a efetivação de parceria com a gestora americana de Venture Capital Bessemer Venture Partners. Fundada em 1911, é a empresa de VC mais antiga do mundo e tendo liderado investimentos em empresas como Skype, VeriSign, OLX, LinkedIn, Yelp, Diapers.com, Playdom, Zoosk, Staples, entre outras. A Bessemer opera em escala global tendo escritórios em Israel, Índia, China e nas costas leste e oeste americanas. Com mais de US$ 3 bilhões sob sua administração investidos em mais de 100 empresas, está atualmente investindo US$ 1,6 bilhões em um fundo global.

O objetivo desta parceria é proporcionar aos membros da rede da Anjos do Brasil, além da troca de experiências e oportunidades de negócios mútuas, um canal para apresentação de suas empresas investidas para captação de novos rounds de investimento e/ou saída, contando com a participação de um gestor experiente que pode agregar valor pela seu know-how e relacionamento internacional. Para a Bessemer, esta parceria representará uma oportunidade de investir em negócios estruturados, contando com o acompanhamento local dos investidores-anjo da Anjos do Brasil e para os empreendedores, ampliação do potencial de investimento em seus negócios além de maior valor agregado para o mesmo, em especial para sua internacionalização.

quinta-feira, 27 de outubro de 2011

Vídeo sobre Investimento-Anjo

Dentro da missão da Anjos do Brasil de disseminar conhecimento sobre investimento-anjo, gravamos vídeo para o Canal VEEENN apresentando quem são os investidores-anjo e como eles apoiam os empreendedores em seus negócios. O vídeo pode ser assistido abaixo ou no Canal VEEENN

segunda-feira, 24 de outubro de 2011

Parceria e Oportunidade Empresa Júnior FGV

É com prazer que anunciamos a efetivação de um Termo de Cooperação com a Empresa Júnior da Fundação Getúlio Vargas. A EJFGV foi a primeira empresa júnior a ser estabelecida na América Latina, tendo sido fundada em 1988. Já realizou mais de 500 projetos de consultoria que promoveram melhorias substancias a seus clientes em suas três áreas de atuação: Estrutura Interna, Finanças e Marketing.

Esta parceria com a Anjos do Brasil tem com objetivo o apoio mútuo e a efetivação de ações conjuntas para disseminação do investimento-anjo e do empreendedorismo. Assim, anunciamos a primeira grande oportunidade para todos os empreendedores: participem do Desafio ImpactaEJFGV. O prazo para inscrição de seus projetos vai até o dia 3/11 as 12:00, devendo ser feito pelo site http://www.impactaejfgv.com/

Para maiores informações sobre a EJFGV, acessem http://ejfgv.com.br

quarta-feira, 12 de outubro de 2011

Primeira Entrevista do Mark Zuckerberg sobre o Facebook

O interessante em assistir esta entrevista é observar que nem o próprio Mark Zuckerberg fazia idéia da dimensão que o Facebook atingiria! Dá para perceber que grandes sucessos são um mix de competência, identificação de oportunidade e uma boa dose de sorte (também chamada de estar no lugar certo na hora certa).

segunda-feira, 10 de outubro de 2011

Porque ser Investidor-Anjo


Esta questão pode ter várias respostas. Citamos abaixo algumas delas:
1. Pelo potencial de retorno sobre o investimento (a expectativa mais usual é que exista um retorno acima de 40% a.a., podendo em alguns casos chegar a múltiplos de 10x, 20x, 50x ou mais sobre o capital investido).
2. Pela oportunidade de aplicar sua experiência e conhecimentos.
3. Pela satisfação pessoal de participar na construção de negócios inovadores.
4. Pela oportunidade de aprender na prática como construir novos negócios.
5. Além de tudo isto, pela importância que isto representa para o desenvolvimento do Brasil, pelo enorme potencial de geração de riqueza e trabalho de empresas inovadoras. Isto tem sido comprovado nos EUA e na Europa; basta verificar que mesmo em face de uma conjuntura atual dificil, negócios inovadores, como o Linkedin, Facebook, etc. continuam sendo muito atrativos, tendo reconhecidamente potencial para gerar muita renda, como hoje já ocorre em diversas empresas investidas por anjos, como a Apple, Microsoft, Google, Fedex, etc.., para citar somente algumas.

Uma questão que surge é sobre os riscos; tratamos da mesma em dois grupos:
1. Risco de perda do investimento. Para minimizar este risco, você pode seguir algumas recomendações, como:
1.1. Dividir seu investimento em várias empresas.
1.2. Compartilhar o investimento com outros investidores.
1.3. No inicio, efetivar investimento conjuntamente com investidores mais experientes.
1.4. Dedicar-se a acompanhar e a apoiar o empreendedor.
1.5. Avaliar bem se o empreendedor é comprometido e competente.
1.6. Recomendamos que o valor que for investir em empresas nascentes seja separado dos seus outros ativos, sendo alocado apenas o recurso que considere que não essencial. Pois o investimento em empresas nascentes, apesar do alto potencial, possui pouca (ou melhor, nenhuma) liquidez até existir possibilidade de saída, além do eventual risco de perda,.

2. Risco de perda além do investimento: este é um receio válido, tendo em vista que em caso de falência do negócio, credores, especialmente trabalhistas e fiscais, podem tentar cobrar seus débitos dos investidores. Para minimizar este risco, sugerimos:
2.1. Consulte sempre um advogado de sua confiança para orientá-lo sobre as precauções a ser tomadas.
2.2. Você poderá utilizar instrumentos legais, como Sociedade em Conta de Participação (SCP), Sociedade de Participações, etc. que isolarão seu nome da empresa, mas é importante reiterar que isto não é 100% garantido (lembrando que nada na vida é 100% seguro).
2.3. Nos contratos de investimento que efetivar, estabeleça clausulas de proteção e de direito a veto em decisões que envolvam valores financeiros superiores a 10% do patrimônio líquido da empresa. Você pode também pode estabelecer que o responsável financeiro da empresa seja indicado por você.
2.4. Nossa recomendação é que conheça profundamente o empreendedor, seu histórico e referências, fazendo uma boa averiguação prévia, pois a postura do empreendedor é o mais importante para evitar potenciais problemas.
2.5. Acompanhe a empresa, seus balanços e resultados, certificando-se que os impostos devidos e as responsabilidades trabalhistas estão sendo devidamente cumpridas.
2.6. Oriente o empreendedor sobre as melhores práticas de gestão para evitar problemas futuros. Não anuncie que é um investidor-anjo se ainda tiver dúvidas se realmente irá efetivar investimentos. Você pode dizer que "pretende ser um investidor-anjo", pelo menos até ter certeza que o fará.


Enfim, por qualquer que seja o motivo que deseja ser um investidor-anjo, o importante é que experimente e faça e para isto, pode contar com a Anjos do Brasil para orientá-lo e apoiá-lo.

quarta-feira, 5 de outubro de 2011

2o. Workshop da FINEP do Rio de Janeiro para investidores anjo


Na última terça-feira, 27/9, a FINEP do Rio de Janeiro organizou um Workshop técnico para investidores-anjo, no qual cerca de 50 participantes receberam esclarecimentos sobre ferramentas necessárias para a prospecção, valoração, negociação e legalização de investimentos em empresas nascentes inovadoras.

Foram efetivadas apresentações por investidores-anjo como Pierre Schurmann da Bossa Nova Angels, Antonio Botelho da Gávea Angels, Claudio Nasajon da Nidus, André Street da ArpexCapital e Cassio Spina da Anjos do Brasil, bem como o Rodrigo Menezes da Derraik e Menezes.

Na palestra "Identificação de Oportunidades e Estratégias de Negociação" foram destacados aspectos relevantes para o investimento anjo, como e onde buscar projetos e empreendedores, além de salientar os principais pontos para negociação, utilizando o modelo de investidor-líder.


Fonte: Finep / Anjos do Brasil

segunda-feira, 3 de outubro de 2011

Anjos do Brasil na Folha do S.Paulo

Anjos do Brasil e Gávea Angels são citadas na Folha de São Paulo em artigo que destaca a importância do investimento-anjo para o desenvolvimento de novos negócios.




segunda-feira, 26 de setembro de 2011

Ganhadores do 1o. Concurso de Negócios Anjos do Brasil e CJE/FIESP

Na última 4a.feira foi realizada a final do 1o. Concurso de Negócios da Anjos do Brasil e o Comitê de Jovens Empreendedores (CJE) da FIESP, na sua sede. O evento contou com a presença de mais de 200 convidados que lotaram o auditório.
Auditório FIESP e Membros da Banca

Contamos ainda com a participação de 10 membros na banca avaliadora:
• Adalberto Brandão – COO do GVcepe
• Ana Carolina Merighe – Fundadora da Innoveur
• Anibal Messa – Investidor-anjo do Buscapé
• Cassio Spina - Investidor-anjo, fundador da Anjos do Brasil
• Dayse Gomes – Executiva da área de capital humano. Gerente do Instituto Educacional BM&FBOVESPA. Professora de Governança e Responsabilidade Social Corporativa do Ibmec-RJ
• Ernesto Weber – Investidor-Anjo e co-fundador da Gávea Angels
• Fernando Campos – Investidor-Anjo associado a Gávea Angels
• Luciano Tavares – Investidor-Anjo
• Marcelo Berger – Sócio da Trigger Participações
• Ruy Chaves – Investidor-Anjo da Bratcher

O evento foi aberto com apresentação do CJE/FIESP pelo seu presidente, Sylvio Gomide.
Apresentação CJE/FIESP pelo seu presidente Sylvio Gomide

Em seguida, Cassio Spina, fundador da Anjos do Brasil efetuou uma breve apresentação aos presentes:
Apresentação Anjos do Brasil por Cassio Spina
Apresentação Anjos do Brasil por Cassio Spina

Iniciou-se então a apresentação dos 10 empreendedores finalistas.
Apresentação de Empreendedor

Após a apresentação dos empreendedores, os membros da banca efetivaram a votação e escolhidos os ganhadores abaixo:

1o. Lugar: ProntMed
2o. Lugar: M.Gaia
3o. Lugar: Technomar
Menção Honrosa: Notox

Sendo efetivada a entrega das medalhas e prêmios: 2 bolsas de estudo em curso do Instituto Educacional BM&FBOVESPA e cursos para os 10 finalistas pela Ação Jovem.
Empreendedores, Membros da Banca, CJE e Anjos do Brasil

Agradecemos a todos membros da Banca e do CJE/FIESP que efetivaram toda captação e seleção dos projetos, que garantiram a qualidade do mesmo.

quarta-feira, 14 de setembro de 2011

Oportunidades para Empreendedores

Não percam os eventos abaixo na próxima semana para conhecerem exemplos de apresentações de negócios e contato com investidores-anjo:

2a. feira, dia 19/09, estaremos participando do Demo Day do StartupFarm na Microsoft - inscrições em http://startupfarm.com.br/inscreva-se-agora/sao-paulo

3a. feira, dia 20/09, estaremos fazendo uma apresentação sobre investimento-anjo na USP -inscrições em http://serempreendedor.polijr.com.br/inscricoes.php

E na 4a. Feira, dia 21/09, estaremos promovendo a final do 1o. Concurso de Negócios com o CJE na FIESP - inscrições em http://apps.fiesp.net/fiesp/newsletter/cje/convite-anjos-brasil2.htm

sábado, 10 de setembro de 2011

Programa de Desenvolvimento Empresarial de Alto Impacto

Estão abertas as inscrições para a 2a. Turma deste curso que será realizado no Rio de Janeiro, pelo Instituto Educacional BM&FBOVESPA, em parceria com a Universidade de Babson, a Endeavor, a ABVCAP e o Jornal Valor.

Trata-se de um programa excepcional para empreendedores e líderes empresariais acelerarem o crescimento do seu negócio.

sexta-feira, 9 de setembro de 2011

Novidades Importantes para Empreededores

Já estão no ar 3 excelentes oportunidade para empreendedores:

1. Ainda dá tempo de participar a 1a. Virada Empreendedora, amanhã, dia 10. Vejam mais em: http://www.facebook.com/event.php?eid=260237910663876

2. Já está no site da Endeavor os vídeos do Day1, com apresentações de empreendedores modelo muito inspiradoras do que é empreender, os desafios e a realização. Vejam em http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1

3. Foi lançado o processo de seleção da Wayra, aceleradora do grupo Telefonica, para empreendedores Brasileiros. Uma excelente oportunidade para quem desejar ter seu negócio acelerado. Acessem http://wayra.org/pt/formulario-brasil

quinta-feira, 1 de setembro de 2011

Casa da Cultura Digital

Tive o prazer de conhecer hoje este espaço para empreendedores compartilharem espaço, conhecimentos e experiências, tocado por pessoas bacanas e super auto-motivadas.

Se você for empreendedor de primeira (ou segunda ou 3a., etc.) viagem e estiver buscando um espaço para iniciar ou tocar seu negócio, vale a pena conhecê-los.

Vide mais em http://www.casadaculturadigital.com.br/

domingo, 28 de agosto de 2011

Plano de Negócios

Seguem 3 indicações para quem estiver precisando de orientações em como elaborar um plano de negócios (vale também para investidores-anjo que desejem aprofundar seus conhecimentos para avaliação de propostas de investimento):

1. Livro "Plano de Negócios: Teoria Geral" do Marcelo Nakagawa é uma excelente referência sobre o tema.

2. Trabalho do Millor Machado do Saia do Lugar sobre sua empresa Empreendemia.

3. Manual do Empreendedor elaborado pela Poli Jr.

Se você tiver alguma outra indicação ou dica, poste uma mensagem aqui.

terça-feira, 26 de julho de 2011

Por que Negociações de Investimento Demoram Mais do Que Gostaríamos?

Esta é uma questão que, apesar de não ser formulada explicitamente, é latente principalmente entre empreendedores, que obviamente tem maior ansiedade em colocar seu negócio em prática. Poderia dar uma resposta rápida a esta pergunta, justificando de diversas formas, mas considero melhor entender por que é necessário que exista um tempo mínimo para que o investimento ocorra e que é benéfico para ambas as partes.

Vamos começar a resposta pelo lado do investidor, ao qual muitas vezes a lentidão é pré-concebidamente atribuída (e que não posso negar que ocorra, pois eu mesmo muitas vezes fico impaciente com a falta de resposta de meus colegas, talvez por ter vivido mais o lado empreendedor), mas que nem sempre é o principal responsável pela delonga. A primeira coisa que sempre lembro aos empreendedores, é que o investidor tem um sério problema de sobrecarga, pois, mesmo se dedicando integralmente a atividade (o que para investidores-anjo é uma exceção), considerando que para cada investimento efetivado é necessário olhar até 100 projetos, dá para concluir facilmente que o volume de atenção que o mesmo pode dedicar a cada negócio não é muito grande, sendo obrigado a intercalar sua dedicação para cada um. Para mim, isto não justifica que ele não dê retorno aos empreendedores quando demandado; acredito que toda vez que um empreendedor contatar um investidor, deve receber uma resposta, em especial se a mesma for negativa, deve ser a mais rápida possível. Por outro lado, o empreendedor deve compreender que muitas vezes o investidor não poderá reunir-se com o empreendedor no momento imediato que este deseje, devendo entender que deverá primeiro atender as solicitações do investidor, enviando preliminarmente uma apresentação e/ou respondendo as questões do mesmo. E quando receber um não, isto não significa que seu projeto seja ruim e/ou deva desistir, mas que simplesmente não está dentro do escopo daquele investidor, devendo continuar a procurar outros investidores até achar o que tenha sinergia com seu negócio (sobre este ponto, vide mais em meu artigo "Por que Receber um Não pode ser Melhor que Receber um Sim")

Do lado do empreendedor, pela minha experiência, também pode ser um grande empecilho para fechamento do investimento, por mais improvável que isto possa parecer. Apenas para relatar alguns casos, já participei de situações que na hora em que é colocada uma proposta para o empreendedor, este acaba ficando inseguro como se já não tivesse mais certeza do que quer fazer ou então os sócios começam já de cara a divergir sobre as decisões da empresa. Estes casos acontecem mas são o que normalmente atrasa o processo pelo lado do empreendedor é a falta de preparação para receber investimento, seja por que não tem informações básicas sobre o mercado que vai atender ou por que falta conhecimento sobre como funciona e quais as regras usuais para receber investimento.

Um aspecto positivo e importante do tempo necessário para efetivar o investimento é que este é uma oportunidade significativa de cada um conhecer melhor o outro. Em especial considerando que depois de o investimento feito, terão de conviver juntos por um bom tempo e, como num casamento, tanto nos bons quanto nos maus momentos. E, se por qualquer motivo sentir que não há uma ótima empatia desde o inicio, é melhor não continuar, pois isto certamente levará a um fracasso.

Do ponto de vista prático, pela minha experiência, uma negociação com um único investidor-anjo, desde o primeiro contato até assinatura dos contratos finais e efetivação do primeiro aporte, deve levar pelo menos 60 dias, já considerando algumas idas e vindas na revisão conjunta dos contratos. Observar que quanto maior for o grupo de investidores-anjo e/ou se ainda não tiverem feito investimentos conjuntamente entre si, mais tempo levará. Mas em hipótese alguma este processo deve demorar mais que 180 dias, sendo razoável demandar entre 90 a 120 dias. O importante é que durante todo processo existam feedbacks constantes de que está evoluindo, tanto para manter o empreendedor quanto o investidor motivados.

Concluindo, o empreendedor deve ter em mente que os investidores estão vendo muitos negócios simultaneamente, assim, não podem dar 100% da sua atenção para um único projeto e que quanto mais preparado estiver, em especial conhecendo melhor com funcionam investimentos, mais rápido irá ocorrer. Do lado do investidor, este deve lembrar que as melhores oportunidades serão cobiçadas por todos seus pares, assim, quem for mais rápido levará, pois o empreendedor não irá ficar esperando sua resposta indefinidamente.

terça-feira, 28 de junho de 2011

Quanto Vale uma Idéia?

Uma das questões que recebo com frequência de empreendedores é como proteger sua idéia de ser copiada e/ou solicitando a assinatura de um acordo de confidencialidade, também conhecido como NDA - Non-Disclosure Agreement, para apresentar seu projeto. Pois bem, na realidade estas solicitações, pelo seu conteúdo implícito, remetem ao cerne da questão: quanto vale uma idéia?

Eu poderia simplesmente responder que só uma idéia não vale nada, mas não considero suficiente dar uma resposta sem fundamentá-la, pois pareceria que estou simplesmente querendo menosprezar a mesma, quando na realidade é bem diferente disto. Pois bem, vamos a discussão, pois sei que muitos irão contestar dizendo que o "mundo se move pelas idéias" e, apesar de não discordar desta frase totalmente, tenho uma interpretação da mesma: "o mundo se move pelos que fazem as idéias acontecerem". As idéias puramente não constroem nada e somente quando são transformadas em realidade por alguém é que fazem a diferença; óbvio, não? Sei que mesmo assim serei contradito pelo argumento de que "sem as idéias, não haveria o que ser feito" e novamente não discordo desta afirmação, mas vamos avaliar melhor a mesma usando o seguinte exemplo: imaginemos no século XIX quantas pessoas tiveram a idéia de criar um dispositivo de iluminação que não utilizasse combustíveis, mas sim eletricidade? Segundo referência bibliográfica da Wikipédia (vide http://pt.wikipedia.org/wiki/L%C3%A2mpada_incandescente), mais de 20 inventores tentaram construir  lâmpadas incandescentes desde o inicio daquele século, mas que só foi realizado em 1879 por Thomas Edison, assim, se imaginarmos que 100 vezes mais pessoas tiveram esta mesma idéia, chegaríamos a no mínimo 2000 idealizadores! É também muito importante lembrar que Edison só conseguiu realizar este feito após mais de 1.000 incansáveis tentativas!

Concluindo, mesmo muitos tendo a mesma idéia, só um conseguiu realizá-la, tornando-a um produto comercial e lucrar com a mesma. Pois bem, por meio deste simples exemplo podemos concluir que ter a idéia de criar uma lâmpada elétrica não foi uma novidade; o engraçado é que hoje a lâmpada incandescente é um símbolo de idéia, assim, nós somos induzidos a pensar que a criação da mesma foi um lance de gênio, que teve a idéia e a construiu no minuto seguinte, quando na realidade foi bem diferente.

Assim, quando alguém diz para mim que tem uma "idéia genial", faço a seguinte conta para ele: digamos que uma boa idéia é tida por 1 em cada 100 pessoas, uma idéia excelente a cada 1.000 e uma genial a cada milhão! Então considerando que em nosso planeta existem 6 bilhões de seres humanos, isto significa que no mínimo 6.000 pessoas tiveram esta mesma idéia; bom, dá para concluir facilmente que mesmo uma idéia genial não é tão exclusiva assim. Tanto que as leis de proteção de propriedade intelectual de quase todos países determinam que uma idéia não é patenteável; apenas uma invenção o é, assim, se considerar que sua idéia precisa de alguma proteção, transforme-a em uma invenção e faça uma patente. Observe que dificilmente algum investidor irá assinar um NDA apenas para ouvir sua idéia, pois recebemos múltiplas propostas semanalmente, assim, além de ser impraticável gerenciar inúmeros NDAs, nenhum investidor irá querer se limitar logo de inicio a receber possíveis propostas similares. É claro que conforme as conversas evoluírem, no momento certo poderá ser estabelecido o acordo de confidencialidade, mas o mais importante é conhecer a sua contra-parte e estabelecer uma relação de confiança com ela, pois isto será a base de uma futura sociedade.

Do ponto de vista prático, reitero que não estou menosprezando as idéias, pelo contrário, realmente acredito que elas são a origem da transformação de nosso mundo, mas do ponto de vista de valor, uma idéia só vale alguma coisa quando é executada, assim, recomendo que não se preocupe em tentar "proteger sua idéia", até por que, se ela for facilmente copiável, talvez nem valha a pena dedicar seu esforço na mesma; procure idéias em que seu trabalho e dedicação possa fazer a diferença, pois aí sim terá o real valor de uma lâmpada de Edison.

terça-feira, 24 de maio de 2011

Falhar não é só bom mas como necessário para o sucesso

Um dos grandes desafios culturais que temos é que apesar da famosa frase "errar é humano", a falha é vista como um insucesso e não só pelos outros: para o empreendedor por sua natureza normalmente perfeccionista, não aceita o seu próprio fracasso, sendo muito crítico consigo mesmo o que pode ser ruim se isto levá-lo a desistir de tentar novamente. Precisamos disseminar a cultura para que o insucesso seja visto por todos tanto como uma oportunidade de aprendizado, quanto de desafio para continuar nas suas tentativas, pois como dizem os psico-terapeutas, os momentos de depressão são necessários para que juntemos nossas forças não só superá-los mas para atingir novas conquistas.

Um grande exemplo disto é ilustrado no discurso abaixo* de uma turma de graduação da universidade de Harvard, J.K.Rowling, a autora dos livros da famosa série Harry Potter, descreve como ao terminar a faculdade tudo deu errado para ela e que só pelo fracasso inicial que teve, tomou a decisão de seguir a sua verdadeira vocação: escrever (e todos sabemos o seu resultado ;-).

O outro lado desta moeda é que o sucesso logo de cara pode levar futuramente a um retumbante fracasso, pois pode levar a crer que se tenha "mãos de ouro" ou descoberto a "fórmula mágica" do sucesso. Como sugestão sobre um ótimo exemplo disto, leiam o livro "Iludido pelo Acaso" de Nassim Taleb, aonde ele, um operador de Wall Street, descreve como vários de seus colegas que acertaram de inicio, da mesma forma como ficaram milionários do dia para a noite, não só perderam tudo como ficaram devedores mais rapidamente ainda, por acharem que tinham descoberto o "segredo do mercado".

Assim, erre bastante, pois suas chances de um sucesso permanente serão bem maiores!

*P.S.: Agradeço ao amigo Pedro Carvalho do iG Economia pela dica deste excelente vídeo quando comentei que falhar é necessário.


J.K. Rowling Speaks at Harvard Commencement from Harvard Magazine.

terça-feira, 26 de abril de 2011

Empreendedores x Investidores: que lado da mesa cada um deve ficar?

Na palestra que dei recentemente na FIESP a convite do CJE (Comitê de Jovens Empreendedores) uma entre as várias boas perguntas que recebi é sobre a relação entre empreendedores e investidores. O querelante me questionou como chegar a um acordo sobre valuation (i.e. valor do negócio) uma vez que "o empreendedor busca dar o mais próximo de 0% do negócio enquanto que o investidor quer chegar aos 100%"!
Gostei particularmente desta pergunta pois foi uma oportunidade de apresentar minha visão sobre como deve ser o relacionamento entre empreendedores e investidores, em especial no inicio do seu relacionamento. A analogia que faço é que se uma sociedade é como um casamento, as conversas preliminares são como o namoro e para dar certo nenhum dos namorados pode começar um relacionamento tentando obter vantagens em cima do outro. Assim entendo que numa negociação entre futuros sócios (pois é o que ambos vão se tornar), deve-se buscar os pontos em comum e estabelecer um relação de troca entre as partes, da mesma forma como no inicio de um namoro.
O que recomendo é que em vez de cada um se sentar em lados opostos da mesa, ambos devem sentar do mesmo lado e buscar se colocar na posição do outro de forma que consiga fazer uma oferta que seja interessante para sua contra-parte, caso contrário, não só a negociação estará fadada ao fracasso, como mesmo se por necessidade de alguma das partes (mais pelo lado do empreendedor), aceitar uma condição que seja desmotivante, certamente no futuro irá comprometer os resultados do negócio, o que será prejudicial para ambos.
Infelizmente em muitas negociações em que tive participação, isto não ocorreu; pelo menos uma das partes assume o papel de "negociador", seja tentando obter o máximo que puder para si ou o mais comum: achando que sua contra-parte, por mais boa vontade que demonstre, está tentando obter alguma "vantagem". Sempre lamento muito quando isto ocorre, pois é sinal que já não se estabeleceu um dos pré-requisitos fundamentais para uma sociedade de sucesso: a relação de confiança. Assim sempre recomendo que cada parte exponha claramente suas expectativas com relação a outra e do negócio que vão empreender juntos e, em se estabelecendo confiança mútua, se ainda assim houver alguma divergência, como por exemplo na perspectiva de resultados futuros, podem ser estabelecidos mecanismos de compensação futuros. Isto é, se o resultado futuro atingir o previsto por uma das partes, a sua proposta de participação é a que prevalecerá.
Também é importante observar que apesar da analogia de uma sociedade ser como um casamento, ambos tem diferenças significativas (além das obvias, como a que ninguém vai dormir no mesmo quarto ;-) e entre elas está sobre a duração da relação. Enquanto que num casamento as partes estabelecem um compromisso (teoricamente) por toda vida, numa sociedade, em especial na de investidores e empreendedores, este casamento tem a perspectiva de terminar em algum momento, mais especificamente, quando surgir oportunidade de o investidor poder ter o retorno de seu investimento ou caso o negócio não seja bem sucedido. Assim, é fundamental já se estabelecer de antemão as condições para dissolução desta sociedade, em especial no segundo caso, pois normalmente são nos momentos de stress, em que pequenas divergências podem se tornar grandes conflitos, que irão consumir muita energia desnecessariamente.

sábado, 2 de abril de 2011

Por que receber um não pode muitas vezes ser melhor que receber um sim

Em qualquer coisa que você faça na vida, receber um não sempre será inicialmente frustante e desmotivador. Ninguém gosta de receber um não e isto é desde os primórdios de nossa infância (quem tem filhos sabe muito bem disto ;-), mas todo mundo sabe que faz parte do processo de educação e isto não acaba quando você "vira adulto"; muito pelo contrário, continuará a receber nãos por toda a vida e isto é muito bom pois é a melhor forma de continuar a crescer (não fisicamente, graças a Deus ;-)))

Agora que já fiz a introdução "teórica" (e acho que todo mundo já está mais aberto a receber nãos ;-), vamos voltar ao inicio: receber nãos é frustante e desmotivador de ínicio e deve ser apenas de inicio, não deixando que tome conta, virando apenas raiva ou depressão. A solução é aprender com esta resposta negativa e nas relações entre investidores e empreendedores posso afirmar que é fundamental para ambos.

Para um empreendedor receber um não de um investidor não significa que seu negócio seja ruim; significa simplesmente que o investidor entendeu que para ele não atendeu as suas expectativas, pois ele pode estar procurando um negócio diferente para investir ou sinta que não poderá contribuir ou que ele não tenha entendido o negócio, enfim pode ser por inúmeras razões diferentes e aí começa o primeiro desafio para que este não se torne algo bom em vez de ruim. Se o empreendedor souber os motivos poderá aprender e agir dependendo dos mesmos. Mas dependendo da razão do não, pode ser difícil para o investidor ser totalmente transparente e aí o papel do empreendedor também é fundamental, demonstrando que esta aberto para receber críticas construtivas.

Enfim é um trabalho a quatro mãos: os investidores-anjo, na sua missão de apoiar novos empreendedores, devem, ao dizer não, esclarecer o porque e os empreendedores devem demonstrar que estão abertos a receber críticas construtivas. Na prática estar aberto a receber é não simplesmente querer contra-argumentar ou tentar justificar, mas sim ouvir, ouvir e ouvir, perguntar mais, mais e mais, até ter total certeza de que entendeu completamente a visão do investidor, nem que seja que o investidor esteja enganado (e isto já foi um importante aprendizado: este não era o investidor certo para seu negócio!)

E não pensem que isto vale apenas no sentido investidor-empreendedor; o inverso é plenamente verdadeiro, pois empreendedores também dão não para investidor (mesmo sendo menos frequente, só como exemplo recentemente um empreendedor deu nãos para 4 propostas de investimento; não posso revelar quem é o mesmo por motivo de confidencialidade mas entendo perfeitamente por que dos nãos e para mim foi um ótimo aprendizado ;-).

Quem quiser ver uma experiência positiva de um não, veja o post deste empreendedor que foi recusado por uma incubadora: http://geoffclapp.blogspot.com/2011/03/startup-lessons-learned-mistakes-in.html

Se concordar ou discordar disto, deixe um comentário relatando sua experiência com nãos.

P.S.: E obviamente não espero que recebamos só nãos, um sim só já é o suficiente ;-)

quarta-feira, 30 de março de 2011

Teste sua idéia antes de sair gastando dinheiro

A apresentação abaixo vai de encontro a minha experiência que é mais importante ter um produto validado junto aos clientes potenciais do que um excelente plano sem qualquer experiência prática, assim, foque em criar pelo menos um prova de conceito de sua idéia e não se acanhe em mostrar a mesma para alguns prospects. Basta falar que se trata de um pré-protótipo (assim, não tem risco de "queimar" seu produto) e que gostaria das impressões deles (quase todo mundo gosta de ser "consultado"), em especial o que faria para que eles comprassem seu produto quando estiver pronto e lembre-se, mais importante que as respostas objetivas que dêem para você, é sua a percepção de quanto efetivamente seu produto atende a uma necessidade daquele cliente potencial.